NextGenTels fibermodell får stadig mer vind i seilene

I forbindelse med et seminar om fiber som bredbåndstekologi, arrangert i regi av NextGenTel på Gardermoen 2. september 2010, kom det frem stadig flere signaler om at NextGenTels fibermodell vinner stadig nye tilhengere. Modellen baserer seg på viktigheten av å konsentrere seg om det en kan. Vi i NextGenTel er best på å levere det beste og bredeste digitale innholdet, har et kjent brand i forbrukermarkedet, og vi har lang og god erfaring med salg, kundeservice og leveranser i de tusen hjem. Fibereiere og utbyggere bør, i følge modellen, da fokusere på det de har naturlige forutsetninger for å gjøre, nemlig å bygge og drifte infrastrukturen.

Forretningsanalytiker Kay Arne Bruland i Nordea sa det slik til nyhetsbrevet Inside Telecom:

– Er du en liten aktør som ikke har ambisjoner om å bygge andre steder enn innenfor lokalområdet ditt, bør du holde deg unna tjenester. Bygg og ei infrastrukturen din, men overlat resten til andre, sier Bruland til Inside Telecom.

Nordea-analytikeren har studert aktørene i fiberbransjen, og har funnet et entydig bilde som peker på at de som satser på infrastrukturen og kun det, har mulighet for å tjene penger. De som forsøker å levere også innhold, tjenester, samt forestå salg og kundeservice, så langt stort sett har levert røde tall. Forklaringen på dette er manglende størrelse, en klarer rett og slett ikke å få ut skalafordelene når man er en liten, lokal eller regional aktør. Se hele foredraget til Kay Arne Bruland her.

Det er nettopp dette NextGenTels fibermodell, også omtalt tidligere i vår blogg, handler om. NextGenTel eier ikke egen aksess-infrastruktur, og er derfor ikke ”gift med kobberen”. Vi definerer oss som spesialister på å befrakte Internett, tale, video, TV og andre digitale tjenester i form av IP-pakker over ulike aksesser. Aksessene kan like gjerne være fiber som ADSL, og til og med trådløst og i surfesoner.

NextGenTel har derfor gått i god og nær dialog med mange lokale fibereiere og -utbyggere med en interessant forretningsmodell som tilsier at vi tilbyr innholdet, tjenestene og kundehåndteringen, mens fibereieren bygger og drifter linjene.

Dette er en modell som er i sterk fremvekst i vårt naboland Sverige. NextGenTels søsterselskap Skanova (100% eid av TeliaSonera) har allerede i dag Sveriges største åpne nett, og bygger nå fiber i 100 prioriterte byer. I og med at nettet i prinsippet er et åpent nett, er Skanova dermed også kommunikasjonsoperatøren som tilbyr tilgang for operatører som Telia og andre tjenesteleverandører kan tilknytte seg for å kunne levere til sine husholdningskunder som er tilknyttet nettet. I og med at fiber er dyrt å etablere, kreves det høy penetrasjon, noe en kan få til ved at flere operatører kan selge over samme nett. Forretningsutvikler Fredrik Lerigon i Skanova oppsummerte det med disse ord i sitt foredrag:

Riktig valgfrihet får kunden med en nasjonal svartfiberoperatør som tilbyr sine tjenester til samtlige operatører med likebehandling.

Her i Norge er det Hafslund Fibernett som ligner mest på Skanova, og som satser på å bygge fiber etter samme modell. ”Det enkle er ofte det beste”, som administrerende direktør Ole Edvard Pedersen i Hafslund Fibernett sa i sin presentasjon.

NextGenTel har i dag samarbeid med Hafslund i Oslo, Øvre Eiker Fibernett, Kvam i Hardanger, samt i Rissa og på Fosen, og flere avtaler er i ferd med å komme til. NextGenTel tar dermed grep for å kunne bli en betydelig fiberaktør i Norge – basert på en fleksibel modell basert på partnerskap med lokale nettverkseiere.

Presentasjonene fra NextGenTels fiberseminar finner du på våre nettsider.